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　　不点开 你可能损失了一个亿的市场份额

　　户外渠道女性消费趋势的研究与分析

　　前言：

　　继8月29日深圳卡司通体育产业发布国内首份“百货商业女子运动用品消费趋势”分析后，获得百货商场及国内运动品牌商家的广泛关注。报告被业界媒体转载近百次。为了满足不同行业对女性运动消费市场的探求，此次深圳卡司通体育产业将视线投放到户外门店渠道，采访素材来自火狐狸、雪线户外、西安重点户外、杭州风雪户外、绿蚂蚁、南京土人、金帐篷等10多家户外用品店的经理电话采访，探究“户外渠道女性消费特点及趋势”，深入分析女性对户外运动产品的需求及要求等。

　　（上）

　　阅读完这篇文章，你可以了解：

　　● 女性对户外运动产品的需求及未来的消费趋势；

　　●女性在户外运动产品的消费特点；

　　●划分女性户外用品区域的可能性

　　关键词：女性户外用品的消费特点

　　随着女性消费市场增长，户外运动企业也更加注重女性消费者的需求，分析其消费特点及消费趋势，通过改善产品的功能、外观和户外运动项目的设置与服务水平及方式等，来吸引更多的女性消费者。在此次对近10家户外用品综合店，30多位不同地区负责人电话采访中，我们发现：

　　1、中青年女性为主要消费群体。

　　户外运动消费群体主要集中在21-40岁，占调查人数的67.1%，其中31-40岁的“70后”“80后”所占比例最高；其次是41-50岁，占调查人数的18.49%；20岁以下人群，占调查人数的13.7%。在女性户外消费群体中，以中青年女性为主。这些人具有一定的消费能力和生活追求，更多可能是年轻白领、年轻妈妈或者是40岁左右跟朋友或丈夫一起锻炼的中年妇女。

　　2、大众化户外用品消费为主流

　　专业化的工具类增长比较平缓。服装、背包、鞋子、帐篷等大众化的户外用品占据主体地位。据了解，跑步、登山、旅行类产品卖的多。

　　3、女性爱上户外运动的原因

　　女性将户外活动和运动视为一种社交活动，她们享受与朋友一起户外的自由感受。而且，女性通常会将锻炼和体育运动变成大型社交联谊的一部分。随着女性对健身和运动充满热情，女性消费者也正在寻找那些既能最大限度提升运动表现又能在其他社交活动中穿戴的健身产品和服装。

　　女性户外用品消费呈增长趋势，女性户外是一块待挖掘的市场

　　关键词：女性运动消费群体不断壮大，户外店是否迎合需求做出改变？

　　目前女性户外占据户外市场的一席重要之地。女性消费者比例呈现向上的曲线，女性消费者的比重不断增加，尤其是收入层次较高的女性。而考虑到她们的消费习惯以及生活方式的形成，女性户外市场未来将会有更多增长空间。目前不同地区女性户外消费有所差别，沿海城市增幅较大，内陆变化不大。

　　当今，户外运动已不再是人们强身健体的方式，更是一种家庭或朋友间聚会的新方式。除了女性中已经热门的跑步、登山、徒步这些户外活动，露营、近郊烧烤跟攀岩也越来越受女性的欢迎，小巧的野营帐篷、炊具、装饰品、烧烤类的烤炉及配件、防潮垫等将成为女性户外消费的新热点。

　　深圳火狐狸总经理呼延勇先生：“男性的市场相对趋于饱和，也比较成熟，女性市场有待发展起来，面前男女消费者比例大致是6:4。”

　　与男性注重功能性，不在乎价格不同，女性在购买户外产品的数量比较多，重视颜色、款式搭配，选择的产品单价会低一点，对价格比较敏感。

　　从最初的功能满足向功能满足与流行时尚均衡发展，尤其是在户外服装的设计、款式、品位、科技含量更多地注入了时尚元素。甚至一些围巾、手套、背包等非主流用品也大量地融入了时尚元素的设计，户外用品已经在全国上下吹起了一股时尚风。

　　浙江杭州风雪户外总经理王平先生：“现在户外店男性产品还比较多，以男性消费为主。不过女性消费有增长的趋势，为迎合女性需求，在采购的时候会更重视衣服款式、颜色的选择，衣服颜色也越来越丰富。

　　雪线户外深圳登协执行理事陈志强先生：“目前女性消费者有超过男性的趋势，女性消费者比男性多。女性购买的数量多，重视颜色、款式搭配，选择的产品单价会低一点。男性可能一个颜色就好了，但注重功能性，购买产品的价格比较高。”

　　关键词：女性跑步领域消费状态如何？

　　深圳山野户外经理邓婷婷小姐：“虽然在大家的印象中，户外店的消费者一般是男性，但其实女性消费者还是挺多的，男女消费者的比例差不多可以去到五五分。随着跑团跑步运动越来越流行，最近消费也多了起来。”

　　西安重点户外品牌经理李超先生：“目前跑步的基数很大，以跑步为主。跑步装备有初中高级的选择。会向综合户外发展，登山、露营等会发展起来。暂时没有看到女性消费的增幅变化，还是以男性为主。但未来女性运动可能会发展起来。”

　　关键词：划分女性户外用品区域的可能性

　　在此次电话采访中，我们还发现：女性生理结构异于男性，在极限户外运动的艰苦条件下，更加依赖于运动装备

　　女性在挑选装备时会考虑款式、色彩。此外，女性性格相比于男性会更细腻，在用品的准备上会更细致具体化，再加上女性生理结构异于男性，在极限户外运动的艰苦条件下，更加依赖于运动装备，对羽绒睡袋的保暖性、防潮性以及装备的轻便程度等有更多的要求。女性参与户外运动尤其要注意根据自身的身体状况参加合适的户外活动。

　　因此，建立一个女性专属户外用品店，应注意：

　　1、按品牌、功能品类陈列是主体

　　综合户外店摆列还是按功能分然后才是品牌。一般说我要去西藏徒步或旅行，有什么包包合适的？店员根据客户需求推荐。然后才是品牌以及价格选择。专业户外店是品牌。

　　2、划分女性户外用品区域

　　可以考虑按女性、男性、儿童三大类进行店面产品摆设，规划女子户外用品区域比单独开女子专卖店可行。规划女子户外用品区域，讲究女性顾客的感受和体验，可能会取得不错的效果。”

　　杭州风雪户外总经理王平先生：“陈列会根据品牌商的要求，采取品牌分区跟功能品类分区相结合的方式。按男性、女性、儿童分区来陈列一般是商场比较多。但如果户外店也按这个划分的话，会弱化品牌，成不成要看店面的规模。如果面积够大，品牌够多，有跟品牌经销商协商的资本的话。”

　　相对于国外户外运动的大众化和普遍化，我国户外运动起步还比较晚，现在户外运动还没有完全热起来。但不可否认的是，随着经济发展人们生活方式及生活追求的改变，再加上我国丰富的户外资源，户外运动将逐步走向大众化，对户外用品产生极大的需求，户外的消费的潜力将被完全释放出来，特别是女性，作为购物的主体及购买的主力军，女性运动消费不可忽视。

　　下一期，我们将对未来划分女性户外用品区域和单独成立女性户外店的可能性做深刻探究，请期待。（扫描二维码关注我们，下期精彩内容及时拥有）